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电子书捆绑销售吸引更多出版商

2015-03-23 09:09 作者:陆云/编译 浏览次

 总部位于加拿大温哥华的BitLit公司近年来不断扩大电子书捆绑合作的出版商名单,向纸本书用户提供折扣幅度很大的无数字版权?;ぃ―RM)的电子书。1月末威立也加入此阵营。
  威立包括Wrox和Sybex品牌在内的图书,将使用BitLit的服务,已购买纸本书的用户,下载没有数字版权?;さ牡缱影?,价格只有其定价的1/10。
  在威立副总裁兼业务开发总监彼得·巴利斯看来,BitLit与威立在无论何时以何种形式为用户提供需要的信息方面有一致的愿景,将电子书与纸本书捆绑销售就是满足消费者需求的一种方式。BitLit公司CEO彼得·哈德森也表示,过去的一年,BitLit看到了用户对捆绑技术图书的强大需求,而威立的加盟可以满足用户的这种需求。
  BitLit公司创立于2014年1月,5月便从Kobo公司CEO米歇尔·瑟比尼斯获得了ThreeAngelsCapital的新创业基金。2014年11月爱思唯尔携5000种科学与技术图书率先加入此项目合作,同样采用纸本书与无数字版权?;さ牡缱邮榻欣Π笙?,图书品种占爱思唯尔科技图书的1/4~1/3,捆绑销售的电子书售价大幅减少,如《控制工程师的高级数学工具》(AdvancedMathematicalToolsforControlEngineers)(2008年出版,第一卷)定价为400美元,单独购买电子版要255美元,而通过BitLit网站购买捆绑的电子版,仅需89.99美元。
  哈德森认为,如果用户买了一本纸本书,在外地进行科学研究时,不可能抱着1800页的工程指南书翻阅,他们更愿意翻看手机寻找信息,那么再买一本89美元的电子书就是个不错的选择。这也正好符合爱思唯尔“尝试出版、发行的新方式,改善向用户传送内容的方式”的需求。
  2014年7月,BitLit公司在大众领域拓展了哈珀·柯林斯美国公司加盟捆绑销售项目,在帮助出版商寻找潜在的电子书销售机会的同时,也使出版商获得了重要的消费者数据。
  加上在BitLit公司创立时就得到了新技术出版商O'ReillyMedia和Packt的全力支持,各有2000种图书加入项目,目前BitLit公司的电子书捆绑销售的合作伙伴已有260多家出版商、共约8万种图书,图书类别已从大众拓展到科学、技术、工程和数学学科(STEM)。
  按照出版商与BitLit的商业模式,出版商向BitLit提供书目、定价并选择想使用的数字版权管理软件。而读者在向网站提交已购纸本书版权页上的签名后,即可向网站申请下载已购纸本书的电子版,BitLit网站在对图片进行确认后就可以按照出版商选择的条款完成消费者对电子版的订单了。
  BitLit网站还为读者提供“shelfies”工具,向网站上传自己摆满图书的书架的照片,这个工具能够分析照片里的书脊,并确定可捆绑购买的电子书。由于在新技术领域不断创新,BitLit曾两次进入“未来图书创新奖”(FutureBook InnovationAward)复赛名单。
  BitLit网站有一个竞争对手,是亚马逊的MatchBook,目前有7万种英文图书加入该项目。但是MatchBook只面向从亚马逊购买的纸本书提供捆绑销售,而BitLit并没有这些限制。这是其最大的优势所在。
  另值得注意的是,巴诺2014年11月尝试名为“SyncUp”的圣诞季捆绑促销活动,店内顾客购买纸本书后再付4.99美元即可获得一本电子版。与有些出版商提供免费电子书,而大多数出版商收取2~6美元的服务费相比,BitLit将电子书与已购纸本书捆绑销售的做法获得了越来越多主流出版商的支持。2014年4月时该网站只有1万种图书加入该项目,合作伙伴也只有O’Reilly、一些大学出版社和小的图书品牌,至今发展已走上快车道。

(来源:《中国出版传媒商报》)